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2021年上海10月份潮玩展,潮玩展 |
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2021年上海国际幼教展览会
2021上海国际学前教育及装备展览会
同期展会：cte中国玩具展、cke中国婴童展、cle中国授权展
时间：2021年10月19-21日
地点：中国·上海·新国际博览中心
主办单位：中国玩具和婴童用品协会 中玩恒***展服务（北京）有限公司
支持单位：中国教育学会学前教育*****会
为什么要参展cpe
1.规模化展销平台：400+展商，900+国内外品牌，30000+平米展出面积，**涵盖幼儿园七大区角和幼儿园用品，是园长及幼教经销商的采购平台。
2.直达销售渠道：4,000+幼儿园园长， 2,000+幼教渠道商，70,000+ 海内外教玩具产品买家，15+**、**等电商平台，定制化的**买家对接服务
3.品牌推广： 200+ 国内媒体30+**媒体 协会公众号和网站等覆盖4万经销商、幼儿园园长及相关机构负责人。
4.新品发布平台：展会现场设立“幼教新品
当前，潮玩市场呈现火热发展的势头，不仅涌现出众多专做潮玩的企业，而且还有不少传统玩具品牌商也纷纷推出潮玩产品，加入“战团”。
传统玩具渠道商对潮玩是如何看的？他们有何规划或营销举措？各大零售终端又是如何布局的？
一、渠道商对“潮玩”的定义更广，选品更多关注Z世代人群综合需求
5月25日，CTJPA玩具私享会西安站，众玩具渠道商针对潮玩市场分享交流各自看法及经营举措。
渠道商们一致认为，Z世代年轻群体的崛起对玩具行业来说是重要机遇，但是，对于布局潮玩业务，他们的目光不仅仅停留在目前为火爆的盲盒上，而是扩展到更多潮玩品类，甚至其他潮流用品，在选品时，更多关注Z世代年轻群体的多方面需求。
1. 业务延展，增设潮玩相关业务
渠道商看到潮玩火热发展趋势，在现有业务基础上，拓展潮玩相关业务。
陕西爱格玩具有限公司张总表示：“随着潮玩的流行，很多玩具零售商在采购时经常询问有没有潮玩产品。为了满足客户需求，我们新开了一家店，名叫“时尚咪吖”，专做潮玩、潮品的批发业务，以满足客户需求。”
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陕西顺发儿童用品有限公司郜总谈到：“我们主做动漫IP授权玩具，今年我们在西安贝斯特康复路商贸广场开设了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打IP系列潮流玩具。成人化是玩具行业发展的一大趋势，而Z世代群体是主要目标群体，传统玩具店要及时抓住这一趋势，扩大业务范围，培育和不断壮大Z世代年轻人私域流量，为以后业务发展打好基础。”
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2. 业务细分，从现有玩具品类中细分出适合Z世代年轻群体的品类
有的渠道商其经营的玩具品牌中包含适宜成人玩耍的产品，他们将其从现有玩具品类中加以细分，如拼插模型、手办、可动人偶等，在终端陈列中进行展示，以吸引年轻消费群体。
西安淋芝超业商贸有限公司赵总谈到：“根据相关报道，Z世代人群规模在2.6亿左右，而新的人口普查显示，0-14岁人口数量是2.5亿，因此，Z世代年轻群体有较大的发展潜力。我们主做乐高、万代、LOL、伟易达等玩具，其中乐高创意百变高手系列、万代高达模型手办等，很受年轻人的欢迎，通过终端陈列，吸引他们购买。”
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陕西名人堂商贸有限公司胡总也表示，他们在其零售门店中，针对年轻群体也将现有玩具品类进行了细分，对年轻消费者进行推介，通过现场亲身体验，来促进适合成人的玩具产品的销售。
3. 适配年轻群体兴趣爱好，拓展更多潮流品类
面对正逐渐成为消费主力的Z世代年轻群体，渠道商们的目光不仅仅停留在盲盒这一种品类上，而是根据年轻群体的兴趣爱好，拓展更多潮玩品类及潮流品类，以满足年轻群体的综合需求。
陕西爱格玩具有限公司张总提到，其新开设的时尚咪吖店，其经营品类，除了盲盒等惊喜开箱类潮玩，还有拼插积木、车模、娃娃等品类。
此外，店里还拓展了文具、配饰、帽子等受年轻人喜爱的潮流品类，帮助客户搭配选购。
二、渠道商宣传营销策略更注重差异化
在私享会的话题讨论环节，其中议题之一为线下渠道如何与时俱进地差异化发展，渠道商们也特别针对潮玩分享了各自的宣传营销策略。
陕西顺发儿童用品有限公司郜总表示：“我们新开的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的选择上，一是看品牌影响力，二是对标同类产品的覆盖率，在品牌及产品品类上力争做到与周边潮玩店的差异化。”
陕西爱格玩具有限公司张总谈到：“当前潮玩市场发展很快，新品牌、新产品不断涌现，如何差异化选品，又能有好的销量？我们的办法是对新品牌新产品行小批量试销，并收集客户对该产品在终端销售情况的反馈，有选择地推陈出新，加大适销对路的新品下单量。”
西安汇成众信商贸有限公司杨总表示：“潮流玩具，不应只看重‘潮’，什么火卖什么，一阵风过去又去跟另一阵风，而应当注重长期效应，与持续稳健发展的品牌进行合作，这样有助于培养品牌及潮玩店的忠实客群，提升复购率，通过组织活动不断提升客户粘性，自然也就形成了潮玩店的差异化特色。”
专注潮玩的52TOYS，打造了累计售出1000万只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“国潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今线上线下渠道超过10000家，旗下社交型电商平台“蛋趣”APP，注册用户也超过了500万。
52TOYS在潮玩市场脱颖而出的秘诀是什么？我们专访了52TOYS所隶属的北京乐自天成文化发展有限公司创始人兼CEO陈威先生，请他分享了在潮玩市场做出差异化的策略。
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北京乐自天成文化发展有限公司创始人兼CEO 陈威先生
一、多元化的产品策略：保持设计师的创作活力及消费者的新鲜感
陈总在采访中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多样、内容更丰富、受众也更广泛，品类包含潮流玩具、手办、BJD、可动人偶、拼装模型等。
他强调：“做收藏玩具，重要的就是创意，只有保持设计师们旺盛的创新能力，才能不断推陈出新，从而让消费者对我们始终抱有期待感。”
1. “七二一原则”——迎合市场+预测潮流+自主创作
陈总介绍说，潮玩属于创意型产业，公司有内部设计师70多名，合作设计师超过500人，公司通过“七二一”原则来鼓励设计师进行各种创作。
52TOYS要求设计师把70%的精力放在迎合市场，去开发产品。目前的市场缺什么、喜欢什么、欢迎什么，我们就做什么。
20%是让设计师对未来两到三年储备前瞻性设计产能，预测未来哪个品类、哪个风格、哪个主题、哪种产品形式，会有可能成为消费者的选择。
还有10%，公司会留出一部分的预算，满足设计师们一些天马行空的设计，让他们从材质、风格、主题不断尝试。
陈总表示：“‘七二一’是我们一直秉承的原则，我们也把这叫‘吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的’。正是在这样的原则指导下，我们的创意设计团队每年推出的上市新品超过1000个。”
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52TOYS宇航员
2. 保持差异化产品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+艺术家合作收藏玩具
陈总在介绍中提到：“52TOYS的产品分5条产品线，分别是针对女性用户的盲盒类产品、针对男性用户的BEASTBOX变形机甲系列、针对文旅文创题材的超活化系列、DREAMFAIR设计师合作产品线，以及桌游类产品线。”
“此外，今年还将推出手办系列in像，用手办形式来还原IP角色有意思的一瞬间；闪电奇舞系列3.75英寸可动人偶，BEASTPUNK 6寸手办系列等新品。”
在IP运营策略上，52TOYS实行自有IP和合作IP双轨并行的举措。
52TOYS的自有IP有针对女性用户，主打盲盒类产品的Kimmy&Miki，自2019年三季度产品上线以来，其销量已超过1000万只。此外，还有宇航员、超活化等多个自有IP。
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Kimmy&Miki花语系列
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52TOYS超活化侍女日常系列
合作IP方面，52TOYS与迪士尼、华纳、21世纪、漫威、蜡笔小新、樱桃小丸子、精灵宝可梦等多个经典IP进行合作，推出BEATBOX机甲变形产品和盲盒产品。
在合作IP的选择上，陈总表示：“我们要从两个重要的维度进行衡量，一是这个IP要有足够多的受众群体，有很大的用户基础，它才值得被开发；二是IP的生命周期，这个IP之前在市场上有相对比较长时间的沉淀，我们预判它未来还会有这么长时间的延续，对它的生命周期而言，这个IP就符合做衍生品开发的基础。”
在经典IP的开发上，陈总表示：“经典IP有它的优点，也有其难点。优点是其本身具有庞大的用户基础，大家都认识，省去了认知教育的成本，但正是因为它是一个经典形象，过去和现在有很多各种各样的品牌已经用它的形象做过各种各样的产品，因此，经典IP开发的难点就是考验你的品牌是不是有足够的创意，把产品做到区别于其他的产品，形成差异化，脱颖而出，得到消费者的认可。”
“而这个难点的解决之道还是要放在创意上，我们要求设计师和产品团队在产品创意上要有与众不同的地方，这个就跟电影、脱口秀、相声等其他行业一样，你的创意意识要优于或快于你所面对的用户，你的包袱才能打响，才能让你的产品带来惊喜，这就是创意的不同。”
比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的变形机甲式5cm³小盒子让它可以从容与漫威、荣耀、异形等经典IP合作，并展现差异化和原创性，让消费者产生深刻记忆点。
图片 52TOYS MEGABOX漫威系列
另外，52TOYS还推出了富有实验精神的子品牌——DREAMFAIR，产品多以小众、立、为主，重在与的艺术家、设计师深度合作，体现了52TOYS对于艺术探索和产品开发上的⾼度和包容度。
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52TOYS×袁兴亮
二、拓展设计力量：展会+大赛+艺术家合作
为了拓展和充实创意设计力量，52TOYS每年举办原型创作大赛及Dream Fair北京国际原创艺术与设计师玩具展。
1. 原型创作大赛，每年一个新主题，发掘设计人才
52TOYS从2016年起，每年与不同组织机构进行合作，推出不同主题的原型创作大赛。
今年的第六届原型创作大赛，52TOYS将借奥特曼诞生55周年契机，与新创华公司合作，推出“奥特曼怪兽超进击”主题的大赛，到目前，已有超过1000名设计师报名参赛。
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关于举办原型大赛的目的，陈总表示：“我们希望通过这种比赛的方式，让更多的设计师、更多好的人才能够显露出来，我们去发现和挖掘他们。因为很多非常好的艺术家和设计师，都有开发作品的能力，但是如何把作品转化成商品，体现出商业价值，这并不是他们擅长的。”
“我们发掘到他们以后，会用我们的资源和我们擅长的能力，和他们打配合，让艺术家把他擅长的创意的能力发挥到，我们来解决包括资金、生产、在供应链上的实现，包括在销售渠道，包括传播和推广、销售渠道、传播和推广等环节，从而和艺术家形成战略协同，一起产生更大的商业价值，这就是我们举办比赛的目的。”
5月20日，天猫宣布今年618将在5月24日晚8点正式开抢，6月1日开始付尾款，活动持续20天。
即将到来的期企业如何备货？可以通过对4月份销售数据的梳理，了解销售动态做出预判。
据中国玩协发布的2021年4月份玩具及婴童用品天猫平台销售数据分析报告显示，玩具类别中，潮流和收藏类玩具表现不俗。
婴童用品类别中，安全座椅的销售额同比增幅大，达14.9%。特别提示：今年六月一日开始实施新修订的未成年人保护法，其中第18条进一步强调了安全座椅的重要性。
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一、手办类玩具销售额翻倍，但均价下降29.5%
手办类玩具的销售额同比增幅大，达128.8%，盲盒类紧随其后，同比增长96.7%。
从均价上来看，盲盒类玩具均价同比上涨19.9%，但手办类均价同比下降29.5%。
手办类玩具分价格区间销售额占比也反映出其均价的变化，150-200元价格区间销售额同比增长10%；50-100元价格区间销售额占比同比增长18.2%，而300元以上价格区间销售额同比下降25.8%。
盲盒类玩具销量占比TOP5品牌分别为：泡泡玛特、若来、52TOYS、若态、中动玩具。
二、车模类玩具销售额同比增长8%，50元以下产品占比达37.9%
4月份，车模类玩具销售额同比增长8%，均价同比增长2.6%。
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从产品价格来看，50元以下价位区间的产品销售额高，占比达37.9%，单品为TAKARA TOMY/多美卡兰博基尼跑车尼桑GT,成交均价为46.6元。
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其次，50-100元价位区间销售额居第二位，占比达26.6%，单品为Maisto/美驰图1:12杜卡迪雅马哈川崎H2R摩托车，成交均价为81元。
三、拼插积木类均价同比增长17.3%，1000元以上价格区间销售额占比增长5.3%
4月份，拼插积木类均价同比增长17.3%。
从价格区间销售额来看，300-400元价格区间的产品销售额占比达到9.6%，同比增长2.2%；400-1000元价格区间的产品销售额占比达到17.3%，同比增长4.3%；1000元以上价格区间的产品销售额占比达到12.4，同比增长5.3%。
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TOP TOY多渠道布局潮玩市场下半年预计开店100家
eBay一季度销售额GMV达275亿美元 增长29%
阿里巴巴旗下“天猫香港”上线试营业
闲鱼2020年母婴类在线商品同比增长超过80%
中国有赞一季度录得受益约4.17亿元 同比增长11.9%
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万代20-21财年营收达437亿元 玩具业务表现出色
5月11日，万代南梦宫公开20-21财年年度财报，该财年销售额7409.03亿日元（约437.16亿元人民币），同比增长2.3%，营业利润846.54亿日元，同比增长7.5%。虽然受到影响，但玩具业务表现出色，网络娱乐业务的主力作品与主机游戏作品销量稳定爬升，终实现增收。
美泰推玩具回收计划：消费者可将旧玩具寄回以二次利用
作为Mattel PlayBack新玩具回收计划的一部分，美泰公司将免费回收芭比、Matchbox和Mega等旧玩具。消费者可以打印一个免费的运输标签，然后把他们已经陪伴不了的玩具寄回到加州的这家公司并让其中的部件被重复利用来制造未来的产品。
新回收项目是美泰为实现到2030年在所有产品和包装中使用可回收或生物基塑料材料的目标而采取的新举措。
泡泡玛特斥资数千万投资潮牌买手店Solestage
近日，泡泡玛特斥资数千万元人民币入股潮牌买手店Solestage，后者估值近2亿元。这是Solestage接受融资，泡泡玛特是此轮投资方，未来泡泡玛特将在Solestage的门店发售版设计师作品和潮流玩具。
TOP TOY下半年预计开店100家
五一期间，名创优品旗下立潮玩品牌TOP TOY在全国9个城市实现11店同开(包含快闪店)，成为假期潮玩消费群体的关注热点之一。“今年下半年，TOP TOY计划在全国范围内开店100家。”TOP TOY创始人孙元文日前接受记者采访表示：“我们计划在全中国的每一个省会城市开一家梦工厂店；下半年如果没有反复或其他客观因素影响，还将开出海外门店。”
eBay一季度销售额GMV275亿美元 增29%
eBay财报显示，2021年季度，平台销售额GMV达275亿美元，增长29%，按照外汇中性基础算，增长24%。
与此同时，eBay净收益达到30亿美元，按报告基础算，增长42%，如果按照外汇中性基础算，则增长38%。另外，eBay年度活跃买家增长了7%，活跃买家数量达到1.87亿；年度活跃卖家增长8%，活跃卖家数量为2000万。
阿里巴巴旗下“天猫香港”上线试营业
阿里巴巴旗下“天猫香港”上线试营业。“天猫香港”的所有商品均由本地商家本地发货，消费者在家中可随时追踪订单状态。天猫淘宝港澳事业部负责人陈子坚指出，“天猫香港”已有超过2000多个中外品牌及大小商家进驻，美妆、电子数码、家居、母婴为目前的类目。
闲鱼2020年母婴在线商品同比增长超80%
闲鱼APP数据显示，过去一年2000多万年轻妈妈加入“闲鱼式养娃”行列，去年平台上母婴类在线商品同比增长超过80%。
此外，2019年底，只有20%的母婴类交易由男性完成，2020年这个数字上升至30%。2020年，闲鱼母婴类用品交易量增幅0的分别为奥特曼网剧、早教机、乐高、泡泡机、滑板车、儿童挖掘机、智能陪伴机器人、充气游泳池、儿童钢琴、抓娃娃机。
有赞一季度营收4.17亿元 同比增长11.9%
SaaS服务商中国有赞发布2021年季度业绩。报告期内营收4.17亿元，同比增长11.9%；录得经营亏损约1.95亿元，同比亏损扩大至35.4%。一季度，有赞所服务商家的总交易额为236亿元，同比增长13%。
推出“购物号”
腾讯惠聚小程序增加了一个“逛社区享优惠”的新板块。如果点击这个板块链接，每个人都可以获取一个“购物号”。目前通过购物号分享带货，但号主暂时还不会获得直接佣金。入驻商家方面，需要有授权的代理，品牌方完成商品上架、 履约和售后等环节，结算周期大约在半个月左右。“平台需要缴纳金，但不收佣金。”
2020年全国0-14岁人口25338万人
我国第七次全国人口普查主要数据公布，2020年，全国人口共141178万人，与2010年(第六次全国人口普查数据)的133972万人相比，增加7206万人，增长5.38%，年平均增长率为0.53%，比2000年到2010年的年平均增长率0.57%下降0.04个百分点。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。2020年中国0-14岁人口为25338万人，占17.95%，与2010年相比，0-14岁人口的比重上升1.35个百分点。
“单二孩”“全面两孩”等决策部署和政策措施，促进了出生人口出现回升，“二孩”生育率明显提升，出生人口中“二孩”占比由2013年的30%左右上升到2017年的50%左右。
电子商务在线零售占比达19%
近日，联合国贸易与发展会议发布新报告，受因素影响，电子商务的在线零售从2019年占零售总额的16%增加到19%。其中，中国电商销售占比达24.9%，阿里巴巴GMV。
排名前13位的B2C公司GMV在2020年达到2.9万亿美元，而排名的阿里巴巴销售额高达11450亿美元，是排名第二亚马逊5750亿美元的近2倍。
我国一季度跨境电商进出口额达4195亿元
据海关统计，一季度我国跨境电商进出口达4195亿元，与去年同期相比增长46.5%，其中出口2808亿元，同比增长69.3%；进口1387亿元，同比增长15.1%。商务大数据对跨境电商进口平台监测显示，原产自日本、美国、韩国的商品进口额排名。此外，根据国家统计局数据显示，一季度全国网上零售额达2.81万亿元，同比增长29.9%。
海关总署：玩具1-4月累计出口105.8亿美元，同比增长71.3%
据海关总署统计，今年前4个月，我国货物贸易进出口总值17894.9亿美元，同比增长38.2%。其中，出口9737亿美元，同比增长44%%；进口8157.9亿美元，同比增长31.9%。玩具1-4月累计出口额为105.8亿美元，同比增长71.3%。
一季度社会消费品零售总额同比增33.9％
国家统计局发布了今年一季度国民经济数据，经初步测算，3月份，社会消费品零售总额35484亿元，同比增长34.2%；比2019年3月份增长12.9%，两年平均增速为6.3%。其中，除汽车以外的消费品零售额31554亿元，增长32.5%。扣除价格因素，2021年3月份社会消费品零售总额实际增长33%，两年平均增长4.4%。从环比看，3月份社会消费品零售总额增长1.75%。
中国快速消费品市场复苏 一季度增10.5％
凯度消费者指数发布的新数据显示，2021年季度，中国快速
近日，闲鱼APP向用户推送了《致妈妈们的一封信》，感谢2000多万年轻妈妈加入“闲鱼式养娃”行列，让闲置母婴用品流向需要的人手里。
闲鱼数据显示，去年平台上母婴类在线商品同比增长超过80%。闲鱼母婴类用品的转卖理由，道尽了父母养娃路上的“酸甜苦辣”。
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“闲鱼式养娃”家长普遍年轻，85后、90后占了“半壁江山”,95后占比也已达到15%。不少新手宝妈上闲鱼不只是想淘到更高性价比的用品，还为了向“过来人”取经。拥有“同款烦恼”的宝妈往往感同身受，就在闲鱼上相互支招，交流从商品延伸到育儿。
闲鱼还观察到，2019年，平台上大概有20%的母婴类交易由爸爸完成，而2020年这一比例进一步提升到了30%，更多爸爸参与到了育娃日常当中。网友打趣道：这或许是好的母亲节礼物。
有趣的是，2020年，闲鱼上受欢迎的商品竟然是奥特曼玩具，并且尤其受到95后“闲鱼妈妈”的青睐。有网友调侃，生了娃后终于能名正言顺地“爷青回”一把了。
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此外，早教机、乐高、滑板车、智能陪伴机器人、充气游泳池……均位列去年交易增幅高商品行列，这届“养娃人”希望孩子既能学好，还能玩好。
闲鱼在感谢信中写道：“许多孩子长大，许多新生命诞生，母爱始终流动，旧物发出新光，生生不息中，循环经济的理念从摇篮开始。”
关于CTE中国玩具展
CTE中国玩具展始办于2002年，由中国玩具和婴童用品协会主办，与CPE中国幼教展、CKE中国婴童展、CLE中国授权展四展同台，每年10月在上海举办，已经发展成为国际化、化综合商贸平台。经过18年的飞速发展，CTE中国玩具展已成为海外品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是海内外买家的展会。
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