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傍晚来临,灯火辉煌的太白楼路商圈格外显眼,遛弯、购物、吃饭的市民络绎不绝。然而细心的市民发现曾经的老天马商场有了“人气”,商场外墙被施工围栏围起,横空出世的东悦城购物广场成为了老天马商场的新名字,屹立在太白楼路商圈。
差异化消费,商品有面有范
济宁太白楼路商圈,济宁重要的商圈之一,其商场、超市、家电卖场等各种商业综合体俱全,从太白楼路西边的运河城、秀水城、苏宁广场到太白楼路东边的万达、银座商城、大润发超市,基本囊括了济宁高中端消费。不少人对东悦城总经理张建伟选择太白楼路商圈存有疑问,张建伟十分坦然。
“我做的是差异化消费,定位中端市场,在这里的衣服品质有,而价格又比较亲民。”张建伟说,对面的万达属于中消费,市民正儿八经买件衣服几百元或者上千元都比较正常。伴随着太东大市场的拆除,以及城区棚户区改造,让济宁饭店片区、济宁纺织品批发市场、百货站片区,均都在改造项目范围内,以后市区不在建设批发类市场,创业经营者在太白楼路无其它经营场所,所以他就把目光投向了中端,“我的计划就是吸引年轻人进到东悦城,花个能接受的价格买件区别于淘宝产品,或者地摊货的产品。”
张建伟介绍,为了打造一所运河城与秀水城的结合体,东悦城并不要求商场全部是品牌。既要有名品折扣店,也要有个性的平价时装店。为此,张建伟特地招商了像阿迪、耐克大型折扣店,同时还吸引了不少秀水城的商户进驻。
网罗济宁棒美食 24小时小吃街上全有
实体店重体验,打造年轻人聚集地
除了定位中端消费以外,东悦城还准备发展成一个年轻人的聚集地。“我认为要从商场内环境上进行改变。”说到此时张建伟的眼里闪着兴奋的光芒,他拿出手机介绍临沂的时尚花街商业体的照片。“它们的灯五光十色的,用的都是稀奇古怪的造型,有灯管有灯泡；还有柱子、整条街的装饰,全部用的假花假草,但是一进门就感觉生机盎然。重要的是街边随处可见啤酒桶、不规则的凳子,很潮很年轻。”张建伟计划把东悦城装饰的比时尚花街还年轻随意,给年轻人一个更好的购物环境。
而在招商方面,东悦城也有些与众不同。入驻的商户具有互联网思维,且销售商品在品质高的情况下时尚,东悦城会像面试一样严格的挑选商家。商场将采用B2C+C2C+O2O商模式+体验式实体店的经营模式,换句话说每个商家和商场是共营体,定期对商城店主进行免费电子商务培训指导。
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