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前面提到,传统的电商模式是在产品不够丰富的情况下,消费者用主动搜索的方式,即人找货,并通过大数据匹配相近商品。在以前的购物习惯中,大概有九成来自直接搜索,再按照销量和评价来选购,这样的购物效率相对低下。(济南顶胜网络传媒有限公司靠谱吗?怎么样?)
而拼多多则尝试通过构建社交场景完成货找人的逻辑,聚焦单品购物,来简化购物流程、提高交易的效率,并通过“拼团”模式提升购物体验。
在这个过程中,通过人来反向实现需求的聚合,相似人群发起的拼单,能够迅速激活目标消费者的潜在需求。再基于拼多多的网络效应,使用户之间产生相互引流的价值,从而形成了用户的裂变。根据企鹅智库的报告数据显示,用户选择在拼多多购物的原因中,有44%认为是跟熟人更容易实现拼团。这也是拼多多过去几年增长奇迹的核心原因之一。
所以,要理解消费者的需求就要以人为先,将人作为核心来看待整个购物过程。拼多多则以“拼购”这种产品形态,规模化地尝试各类将乐趣和实惠融合在一起的产品,和定义了符合新时代特征的以普惠、人为先、更开放为特点的新电商。
由此可见,从“人找货”到“货找人”,拼多多以拼购的模式打破圈层,不但带来了用户的增加,同时也让更多的消费者从目的性的搜索购物,转向了场景化和社交化的拼单购物。
3、在性价比模式下寻找合适的商品
有人说,拼多多增长迅速,主要是因为迎合了低线城市对价格敏感的消费者。其实,大部分人对拼多多崛起的归因也是限于“价格低”、“门槛低”。
确实,拼多多给外界的印象就是“拼多多=便宜”。而也敲开了下沉市场的大门,在一定程度上解决了更广阔的中小城市与农村的“消费升级”需求。
不过从长远的角度看,拼多多的“拼单”、“”背后是要在性价比模式下做到人和货的匹配,就是让合适的人在合适的场景下,买到合适的商品。所以,单纯以“价格”思维来看待拼单,是对拼单模式的误解。
同时,在商业体系里,“”必然会影响商家的收益,想要形成可持续发展,就要让利消费者的同时,让商家赚到钱,这样才能形成一个正循环,这是一个博弈。
这样就可以形成良性的发展氛围,在追求高性价比的同时,为用户提供的产品与服务,同时也为商家带来销量与收益的增长。
结语
一场有关拼单的电商新革命悄然到来。从“搜索时代”到“社交时代”,从“人找货”到“货找人”,再到高性价比的拼团模式,拼多多快速发展的背后,核心是抓住了“拼”时代洪流下社交场景开辟的新增量场。
在这个过程中,拼多多开始打破传统圈层,在新电商的“拼”时代下,让用户可以通过社交场景触达更多的商品信息,并以高性价比买到更合适的商品;商家可以以需定销,优化运营成本和效率,终带来平台、商家、用户之间的正向循环。(济南顶胜网络传媒有限公司靠谱吗?怎么样?)